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[ Formation ]  Comment bien négocier ses achats ? - I168

Zoom sur la formation
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Comment bien négocier ses achats ? - I168

Acquérir et pratiquer les approches méthodologiques et comportementales pour mener à
bien une négociation. Connaître ses atouts afi n d’appliquer les meilleures pratiques pour
une négociation réussie (méthode gagnant-gagnant).


Formation continue| Durée 3 jours | Coût 1880 €

Objectifs de la formation

Dans le cadre des évolutions réglementaires, la négociation avec les fournisseurs
et prestataires prend de plus en plus d’importance dans la vie de l’entreprise. La
réussite de la négociation nécessite une participation active des acheteurs dès
l’expression du besoin en interne. Bien négocier passe par la construction d’une
stratégie et l’utilisation de techniques.

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Exposés théoriques et études de cas concrets par petits groupes. Jeux de rôles permettant
de mettre en évidence les axes d’amélioration.

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Personnes concernées directement ou indirectement par la négociation de tous types
d’achats (fournitures, matériels ou prestations de services) : chefs d’entreprise, managers,
ingénieurs, chefs de projet, directeurs de travaux, maîtrise d’ouvrage, maîtrise d’oeuvre.

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