Vous êtes ici !

Vous êtes ici : Batiweb Formation>VENDRE PAR LA PRESCRIPTION>Savoir prescrire pour vendre

[ Article ]  Savoir prescrire pour vendre

Cet article fait partie du dossier : VENDRE PAR LA PRESCRIPTION
logo Savoir prescrire pour vendre

Nous sommes tous d'accord pour dire que la vente nécessite avant tout la maitrise d'une méthode, pourquoi serait-ce différent pour vendre par la prescription ? C'est pourquoi, et particulièrement pour les produits techniques, la prescription nécessite d'être intégrée dans un cadre d'actions commerciales qui la complète. Par exemple, selon les cas, il pourra être nécessaire de : sélectionner un projet en bonne adéquation avec le produit - rencontrer le M.O et son M.Œ. pour les convaincre de la solution technique - adapter cette solution technique à l'ouvrage - participer à la rédaction d'un descriptif spécifique au projet - concevoir l'offre et le dossier technique qui l'accompagne - gérer l'affaire pour maintenir la prescription - Etc.

Globalement, convertir une prescription en commande nécessite la mise en œuvre d'une pratique commerciale assez proche de la vente en mode projet.

Il faut donc prendre en compte tous les paramètres qui l'impactent, en intégrant tout ce qui concourt ou fait obstacle à son efficacité comme … le produit, le contexte, la concurrence, les interlocuteurs favorables et défavorables, … pour construire un processus complet et précis, intégrable à l'entreprise comme une nouvelle méthode de vente.

Outils :

Partager sur :

  • partager sur Facebook

 

Inscrivez-vous à la newsletter

Formations de la semaine

logo AFPA

Étudier et dimensionner une installation électrique : Niveau 2

Réaliser l’étude technique de l’équipement électrique d’un local tertiaire.Le métier :Cette...

Demande de docVisiter le site

logo AGECIC

Maîtriser les spécificités de la livraison de granulés de bois ou pellets en vrac - Réf. AG21

Selon le type de chauffage, les granulé de bois sont disponibles sous plusieurs formes. Pour...

Demande de docVisiter le site

Organismes du moment

logo NACARAT color design

NACARAT color design

Dans le cadre de votre pratique liée à l'architecture et aux espaces intérieurs, la couleur...

logo SMART USE

SMART USE

Dans un contexte de « transition numérique du bâtiment » mais aussi de profonds changements...

logo CSTB Formations

CSTB Formations

Plus de 40 ans d’expertise au service de la formation des professionnels de la construction...

Proposez une formation

Vous êtes un professionnel de la formation ?

Organisme de formation, établissement scolaire, centre de formation de fabricants ou de prestation de service...

Présentez chaque mois vos formations aux
700 000 visiteurs professionnels
des sites B To B du groupe Batiweb

Consultez-nous