Vous êtes ici !

Vous êtes ici : Batiweb Formation>VENDRE PAR LA PRESCRIPTION>Savoir prescrire pour vendre

[ Article ]  Savoir prescrire pour vendre

Cet article fait partie du dossier : VENDRE PAR LA PRESCRIPTION
logo Savoir prescrire pour vendre

Nous sommes tous d'accord pour dire que la vente nécessite avant tout la maitrise d'une méthode, pourquoi serait-ce différent pour vendre par la prescription ? C'est pourquoi, et particulièrement pour les produits techniques, la prescription nécessite d'être intégrée dans un cadre d'actions commerciales qui la complète. Par exemple, selon les cas, il pourra être nécessaire de : sélectionner un projet en bonne adéquation avec le produit - rencontrer le M.O et son M.Œ. pour les convaincre de la solution technique - adapter cette solution technique à l'ouvrage - participer à la rédaction d'un descriptif spécifique au projet - concevoir l'offre et le dossier technique qui l'accompagne - gérer l'affaire pour maintenir la prescription - Etc.

Globalement, convertir une prescription en commande nécessite la mise en œuvre d'une pratique commerciale assez proche de la vente en mode projet.

Il faut donc prendre en compte tous les paramètres qui l'impactent, en intégrant tout ce qui concourt ou fait obstacle à son efficacité comme … le produit, le contexte, la concurrence, les interlocuteurs favorables et défavorables, … pour construire un processus complet et précis, intégrable à l'entreprise comme une nouvelle méthode de vente.

Outils :

Partager sur :

  • partager sur Facebook

 

Inscrivez-vous à la newsletter

Formations de la semaine

logo SMART USE

CONCEVOIR UNE MAQUETTE NUMÉRIQUE DE BÂTIMENT INTEROPERABLE AVEC REVIT ARCHITECTURE CODE EE0217

SMART USE EST CENTRE DE FORMATION AUTODESK AGRÉÉ (AUTHORIZED TRAINING CENTER - ATC) Revit...

Demande de docVisiter le site

logo CSTB Formations

ENR17 - Fondamentaux de la thermique des bâtiments : équipements, enveloppe

Cette formation vous permettra: • de comprendre les lois et phénomènes thermiques auxquels...

Demande de docVisiter le site

Organismes du moment

logo AGECIC

AGECIC

Spécialisé dans les installations de combustion, les EnR, l'efficacité énergétique & la QAI,...

logo AFPA

AFPA

L’Afpa (Agence nationale pour la formation professionnelle des adultes) est le 1er organisme...

logo PONTS FORMATION CONSEIL

PONTS FORMATION CONSEIL

Ponts Formation Conseil est la formation continue de l’Ecole des Ponts. Elle est aujourd’hui...

logo ESTP

ESTP

ESTP formation continue, leader de la formation dans le BTP, l'immobilier et les services....

Proposez une formation

Vous êtes un professionnel de la formation ?

Organisme de formation, établissement scolaire, centre de formation de fabricants ou de prestation de service...

Présentez chaque mois vos formations aux
700 000 visiteurs professionnels
des sites B To B du groupe Batiweb

Consultez-nous