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[ Article ]  Former à de nouveaux savoir-faire

Cet article fait partie du dossier : VENDRE PAR LA PRESCRIPTION
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Il est évident que le seul talent du technico-commercial ne suffit pas à combler le décalage entre son quotidien et la vente par la prescription. Cette dernière nécessite des connaissances différentes, notamment celles concernant : Le contexte avec l'organisation et les phases de conception des marchés (Loi M.O.P) - la mise en œuvre et la gestion d'une relation de collaboration avec les concepteurs - la maitrise des entretiens avec le Maitre d'Œuvre - le suivi et la gestion d'une affaire à interlocuteurs multiples - Etc.

L'intégration de nouveaux savoir-faire et de connaissances est donc indispensable.

En savoir + : Formation "Vendre Par La Prescription"

Auteur : Bernard GUIGON, TECH2VENTE

Prescription : www.prescription-commerciale.com, Conseil et formation : www.tech2vente.com

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